COMO JUSTIFICAR TUS HONORARIOS

**MAXIMO DE DOS CURSOS AL DIA**
3 CREDITOS ELECTIVOS
JCVEBR CA-89-26
Este curso capacita al profesional de bienes raíces para justificar adecuadamente sus honorarios mediante estrategias de valor, negociación, estructura de servicios, comunicación con el cliente, mercadeo y posicionamiento profesional. Además, aborda cómo adaptar el cobro a distintos escenarios de transacción, proteger la rentabilidad del corredor y fortalecer la percepción de valor frente al cliente vendedor o comprador.

Objetivo general

Desarrollar en el participante destrezas prácticas para estructurar, comunicar y defender sus honorarios de corretaje con base en valor añadido y estrategia profesional.

Objetivos específicos

Al finalizar el curso, el participante podrá:

Explicar sus honorarios con mayor claridad y confianza.

Diseñar diferentes estructuras de comisión u honorarios.

Reconocer cuándo ajustar honorarios y cuándo no hacerlo.

Comunicar mejor su propuesta única de valor.

Integrar mercadeo, especialización y servicio al cliente como parte de la justificación de sus honorarios.

Contexto actual del corretaje y captación de listados

Cómo justificar honorarios con valor

Negociación, empatía y lenguaje corporal

Estructuras alternas de honorarios

Ajustes por precio, tiempo y co-broke

Paquetes de servicio y cobros adicionales

Mínimos en propiedades de bajo precio

USP, especialización y conexiones profesionales

Plan de mercadeo y comunicación con el cliente

Profesionalismo, presentación y retención de valor

3 horas credito

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