COMO SER MAS PRODUCTIVO DOMINANDO EL ARTE DE CERRAR
**MAXIMO DE DOS CURSOS AL DIA**
3 CREDITOS EDUCACION CONTINUA ELECTIVA JCVEBR CA-105-26
 
Los objetivos de este curso incluyen:
1. Introducción al cierre de ventas
Cerrar se presenta como un proceso estructurado que se fortalece con preparación, rapport, guía y seguimiento.
2. Las tres fases del proceso comercial
El contenido se organiza en tres etapas: prepararte, preparar al cliente y ayudar al cliente a comprar.
3. Conocimiento del producto o servicio
Se enfatiza dominar lo que se ofrece, estudiar el material y practicar la presentación para transmitir confianza y credibilidad.
4. Conocimiento del cliente
Se recomienda investigar al prospecto, sus intereses, motivaciones y contexto antes de la interacción comercial.
5. Prospección continua
Se destaca la importancia de mantener un pipeline activo, pedir referidos y entender que las ventas también son un juego de números.
6. Control del estado mental del vendedor
Se subraya la preparación emocional y mental mediante visualización, afirmaciones, metas, lectura, ejercicio y entorno positivo.
7. Primera impresión y creación de rapport
Se trabaja la imagen profesional, la conexión emocional, la escucha, los cumplidos, el mirroring y la prueba social.
8. Captar interés y presentar beneficios
Se enseña a captar atención rápido y explicar claramente qué gana el cliente: más dinero, más tiempo, menos estrés o mejores resultados.
9. Manejo emocional de la decisión de compra
Se explica cómo influyen emoción, lógica, dolor, placer, miedos, objeciones y justificación racional en el cierre.
10. Técnicas de cierre y seguimiento
Incluye preguntas de cierre, cierre hipotético, manejo de objeciones, opciones simples, seguimiento posventa y generación de referidos.
Resultado esperado del seminario
Que el participante fortalezca su capacidad para preparar mejor sus presentaciones de ventas, conectar con el cliente, atender objeciones y cerrar transacciones con mayor seguridad y efectividad.

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What's included?

  • 7 Chapters
  • 1 Certification
  • 340 Questions
  • 25 Video
  • 32 PDF

Become a Strategist 

You will learn how to develop, organize and implement a content marketing strategy, analyze and measure the effectiveness of content marketing, write compelling copy, set a strategic framework when writing

Personal brand

 You will also learn how to put the ideas presented to you into action and build your own personal brand through content marketing.

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