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ENTREVISTA COMPLETA A VENDEDORES 2026

3 CREDITOS ASPECTOS LEGALES CA-87-26
**MAXIMO DE DOS CURSOS AL DIA**
1. El corredor debe entrevistar al vendedor como un consultor
La charla enfatiza que el profesional de bienes raíces debe hacer preguntas igual que un médico, abogado o contador, para detectar riesgos, necesidades y oportunidades antes de aceptar una propiedad. 
2. La escritura es el documento base de toda investigación
Desde la escritura se puede validar titularidad, catastro, cabida, descripción legal, descripción registral y posibles gravámenes. 
3. Hay documentos esenciales que deben recopilarse desde el inicio
Entre ellos: escrituras, declaratorias de herederos, planillas, Closing Disclosure del préstamo, CRIM, carta de mantenimiento, identificación y estudio de título reciente. 
4. Hay que confirmar quiénes son las partes y si todos tienen capacidad legal
Es indispensable saber si estarán todos presentes, si hay buena comunicación entre herederos o copropietarios, y si todos pueden legalmente participar en la transacción. 
5. Se debe investigar el historial de venta y la motivación del vendedor
La entrevista debe aclarar cuánto tiempo lleva la propiedad en venta, si estuvo con otro corredor, por qué no se vendió, cuánta urgencia existe y cuál es la razón real de la venta. 
6. Hay que identificar deudas, refinanciamientos y gravámenes
Es importante preguntar por hipotecas, otras cargas, refinanciamientos, reverse mortgage y cualquier deuda que pueda afectar el cierre o la negociación. 
7. El precio y la ocupación de la propiedad requieren análisis claro
Debe discutirse la expectativa de precio, el origen de esa expectativa, el tiempo necesario para desalojar, si la propiedad está ocupada, alquilada o vacía, y desde cuándo. 
8. Los aspectos contributivos y de residencia del vendedor pueden afectar el cierre
La charla destaca revisar si algún vendedor es no residente, el valor tasado en CRIM, si existen exenciones o exoneraciones, y si podría haber una exoneración indebida. 
9. En condominios y urbanizaciones hay que revisar cuotas, seguros y derramas
Se debe validar mantenimiento mensual, atrasos, flood insurance, póliza hazard, derramas pendientes, prorrateos y conflictos con HOA o administración. 
10. Las situaciones sucesorales y subsidios requieren atención especial
Si ha fallecido un propietario, hay que verificar testamento, declaratoria de herederos, planilla de caudal relicto, relevo de Hacienda, existencia de menores o incapaces, personas incontactables, y subsidios pendientes o restricciones por ayudas recibidas. 
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  • 7 Chapters
  • 1 Certification
  • 340 Questions
  • 25 Video
  • 32 PDF

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