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ROMPEHIELOS PARA LLAMAR FSBO

***MAXIMO DOS CURSOS POR DIA***
3 CREDITOS ELECTIVA
JCVEBR CA-111-26
1. Prepárate antes de llamar
• Investiga al propietario y la propiedad antes del contacto.
• Practica los libretos y define el próximo paso que vas a pedir.
2. Conecta con empatía, entusiasmo y seguridad
• La actitud importa: habla con energía, empatía y profesionalismo.
• Busca entender de dónde viene la actitud del prospecto antes de responder.
3. Recuerda por qué el dueño vende por su cuenta
• La presentación destaca dos motivadores principales: ahorrar dinero y ahorrar tiempo.
• Tus respuestas deben demostrar cómo ayudas en ambos frentes.
4. Escucha la objeción y repítela antes de contestar
• Confirma la preocupación del prospecto para bajar defensas.
• Luego guía la conversación hacia una cita o reunión.
5. Lleva la conversación hacia una cita, no hacia un debate
• El objetivo del libreto no es ganar una discusión por teléfono.
• La meta es conseguir una reunión para revisar propiedad, precio y mercadeo.
6. Vende valor, no solo comisión
• Explica cómo una mejor estrategia de mercadeo puede cubrir la comisión y mejorar el neto del vendedor.
• Haz preguntas que conecten el costo con el beneficio: más precio, menos trabajo y menos riesgo.
7. Apóyate en tu experiencia y resultados locales
• Usa pruebas concretas: ventas recientes, conocimiento del área y compradores activos.
• Si has vendido cerca o conoces el mercado, conviértelo en ventaja competitiva.
8. Ofrece ayuda real aunque el dueño siga FSBO
• Puedes ofrecer orientación, revisión de precio, ideas de mercadeo u open house.
• Una postura de ayuda abre la puerta a futuras oportunidades.
9. Usa curiosidad para descubrir necesidades
• Pregunta sobre tiempo en mercado, fuentes de compradores, precio, mercadeo y apoyo actual.
• Las preguntas correctas revelan dolor, urgencia y vacíos en su estrategia.
10. Adapta el rompehielos al tipo de prospecto
• La presentación muestra varios enfoques: directo, curioso, experto, local, generoso y humorístico.
• No todos los estilos sirven para todos los dueños; elige el tono según la situación.

Write your awesome label here.

What's included?

  • 7 Chapters
  • 1 Certification
  • 340 Questions
  • 25 Video
  • 32 PDF

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