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TU PRESENTACION DE LISTADO ES TU CARTA DE PRESENTACION

**MAXIMO DOS CURSOS AL DIA***
3 CREDITOS ELECTIVA JCVEBR CA-109-26
1. Contexto y percepción de valor: el valor de una propiedad y del servicio del corredor depende del contexto, la comparación, la urgencia y el ambiente en que se presenta la oferta.
2. Enfoque centrado en el cliente: la presentación de listado debe contestar siempre “¿qué hay para mí?” y demostrar cómo el corredor resuelve el dolor y la necesidad específica del vendedor.
3. Balance entre características y beneficios: las credenciales, herramientas y fortalezas del corredor deben traducirse en ventajas prácticas para vender mejor, más rápido o con menos complicaciones.
4. Presentación visual y atractiva: la propuesta de listado debe ser clara, profesional, con fotos e imágenes de calidad, evitando saturarla de números complejos que distraigan al cliente.
5. Autoridad y credibilidad profesional: se recomienda incluir biografía corta, credenciales, compañía, rankings, experiencia institucional, años en la industria, asociaciones y designaciones especiales.
6. Especialización y diferenciación: es importante destacar áreas de expertise geográfica, nichos de clientes, idiomas, experiencia con herencias, inversionistas, propiedades complejas y mercados internacionales.
7. Red de recursos y equipo de apoyo: la presentación debe mostrar que detrás del corredor existe una red de tasadores, ingenieros, abogados, fotógrafos, asistentes y otros profesionales que fortalecen el servicio.
8. Mercadeo activo y uso de tecnología: se enfatiza la diferencia entre mercadeo pasivo y activo, incluyendo redes sociales, videos, WhatsApp, email marketing, portales y herramientas tecnológicas modernas.
9. Prueba social y humanización de la marca: testimonios, historias humanas, impacto social, compañías representadas y propiedades representativas ayudan a generar confianza y conexión emocional.
10. Oferta integral de valor: la presentación debe cerrar mostrando servicios extra, disponibilidad, garantías, contactos completos y un mensaje claro de por qué contratar al corredor en lugar de la competencia.
Conclusión: una presentación de listado efectiva no solo habla del corredor; conecta credibilidad, mercadeo, recursos, prueba social y servicio con los beneficios concretos que recibirá el cliente vendedor.

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  • 7 Chapters
  • 1 Certification
  • 340 Questions
  • 25 Video
  • 32 PDF

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